招生帮

一、忽视营销招生，片面注重口碑！
    在整体经营上，缺乏营销意识或营销意识刚刚启蒙，片面注重教学服务口碑是很多中小型教育机构的通病。口碑是什么？口碑是教育机构运营后半阶段——教学服务的衍生效果，与营销效果优劣关系不大，与会不会营销关系不大。而做营销招生是教育机构的生命线，是教育机构做强做大的关键。“中国挖掘机技术哪里强，山东济南找蓝翔！”这句广告语很多人听过。试想，山东蓝翔技校如果单纯靠口碑慢慢发展，如何能做到占地200亩20000人以上的规模？必须敢想：如何一下子由几十个学生变成几百个学生，再变成几千个学生！
忽视营销、招生势弱的原因有二：
1、中小型教育机构、尤其是小微型教育机构的负责人多数为教师出身，教学是老本行，市场招生是摸索；即使是做市场、做招生出身，过去的经验也十之七八不适合当下的市场。
2、营销招生方面的研究与钻研劲儿头不够，没有找到不为常人所知的高效招生方法！

二、招生时间误判！
①没有做到持续性招生：
用“三天打渔、半年晒网”来形容中小型教育机构有点儿过分，但一年中只做几次阶段性招生却是多数中小型教育机构的真实写照。估计在世界上，除了中小型教育机构与全日制学校（两者完全不同，报考全日制学校有时间限制，上教育机构课程那是随时都可以，随意性极强），任何一家企业都是全年做营销的，任何一家成熟的或大型的教育机构，其招生都是全年持续性的。而很多中小型教育机构招生一阵子，半年坐吃山空、吃老本！
②招生时间节点不对：
很多教育机构一年中在春秋季开学后几天、寒暑假放假前几天集中招一下，而其它时间就不招了。但就是这么几个节点，时间上也是错位的。以秋季开学为例：所有教育机构在9月第一周一哄而上疯狂宣传，孰不知学生/家长从暑期假期生活向学校生活过渡，心理状态、生活作息状态、时间安排都没有调整过来，哪能这儿刚开学，哪儿马上再报个班学？大家慌可以理解，大家担心被竞争对手占了先可以理解，但我们必须意识到这点。

三、没有固定的招生人员或招生团队！
没有招生团队的原因可能有多种：比如说招人不好招、招了人也招不来学生、淡季不招生招人干什么、招生人员需要付出精力管理、我自己都不知道怎么招生，招几个人干坐着发工资，谁傻啊！

四、同质化严重无创新！
1、宣传方式同质化：传统地推招生+传统网络招生。
2、教学服务同质化：一个区域同质化教育机构多达几十家。

为何说传统地推招生走不通？

1、宣传单页发不起、伤不起！
①宣传单页发不起：
中小型教育机构每次阶段招生的常规套路是：明明知道没有什么效果，也要印制几千到1万张宣传单页发一下，因为大家都在发，不发心里不踏实，就是图个心理安慰。但对周边几所学校发一遍就没，甚至不能实现对周边几所学校近万名学生人均覆盖一次。加之大、中、小、微机构众多、大家一哄而起都在发单页，导致一名学生可能收到100张宣传品，其中可能有我们一张，也可能一张没有（没有覆盖到位）。那么学员/家长怎么会咨询我们？怎么从100张宣传品中把我们的单页挑选出来，优先咨询我们呢？我们给学员/家长优先咨询我们的理由了吗？
②宣传单页伤不起：
宣传单页内容陈旧且雷同，没有任何新意，都是“小班一对一、在职教师、名师授课”。学员/家长收到这样的宣传单页已经很多年了，一名初三的学生可能从小学五年级就开始收宣传单页，可能已经收到上千次。对于宣传单页的长期泛滥骚扰，多数学员/家长对宣传单页产生了厌烦、排斥心理。教育机构扔出去的是钱，做的是对印刷行业的“贡献”，“受伤”的是自己！


2、短信不能再发了。
政策对商业短信的管制+短信群发代理商的偷工减料++智能手机的超强拦截+学员/家长的麻木=短信群发几乎退出了历史舞台。

3、电话外呼更是难上加难。
对于中小型教育机构而言，组建一支狼性电话外呼团队太难了：招聘、培训、试岗、实战、考核，流失、重来，工程过于繁琐，关键是能有几个年轻人喜欢一天不停地去撕心裂肺打电话呢？加之电话外呼、电话邀约效率过低，难度、强度过高，连教育机构负责人都懒得去打！